销售七月份工作总结(实用5篇)

轩禾网 2024-01-06 15:00 阅读数 34 #工作总结

销售七月份工作总结 第1篇

我从20xx年5开始从事变压器的销售工作,大半年来在销售公司领导的带领和帮助下,加之每位同事的鼎力协助下,自己立足本职工作,恪尽职守,兢兢业业,任劳任怨,截止xx年12月15日,xx年完成的销售额为248000元,完成全年销售任务的25%,主要货款回笼率为100%。现将大半年来从事销售工作的心得和感受总结如下:

一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作

作为一名项目销售员,我可以充分的认识到自己的岗位职责是:千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;努力遵守销售管理办法中的各项要求;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成领导交办的其它工作。自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,工作时间以来,在业务工作中,首先自己从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息,其次自己经常同其他项目经。勤沟通、勤交流,分析市场情况的、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之,通过这段时间的实践证明作为业务员的业务技能和业绩至关重要的。

二、明确任务,主动积极,力求保质保量按时完成任务

对领导安排的工作丝毫没有马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面积极考虑并补充完善。但我今年没有完成自己的年销售任务,现分析说明原因:

1、今年南京大全变压器刚刚开拓内蒙市场,对好多厂家来说还是一个新的变压器制造企业,因此对于这里公司领导的考察我公司、认可我公司,是我在这里最大的工作任务;

2、可能是出于运输费用或者其他因素,大全变压器价格偏高,新企业、高价格,大多甲方不怎么认可;

3、自己是销售变压器方面的新的业务员,在销售方面没有太多的经验,是造成市场没有开拓开来的另一因素。

三、电气产品市场分析

内蒙区域大,但电网建设相对落后,随着电网改造的深入,生产厂家都将销售目标,对向西部落后地区,同时导致市场不断被细化,竞争日益激烈,竞争对手及价格分析:这半年通过自己对区域的了解,内蒙区域的电气生产厂家有二类:一类是中电、顺特、正泰、中联,特变等,此类企业进入内蒙市场较早且有较强实力,同时又是省招标局入围企业,其销售价格同我厂相比基本偏低,所以已形成规模销售;二类就是一些本地的小厂家,本地作战是他们的优势,当然价格更低。

四、xx年区域工作设想

总结大半年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:

(1)、依据xx年区域销售情况的和市场变化,自己计划将工作重点放在鄂尔多斯区域,一是主要做好各甲方自购工作,挑选几个用量较大且经济条件好的集团合作,如:蒙南集团、乌兰集团,中煤集团;二是在各区域。用代。的形式,让利给代。商以展开甲方的销售工作。

(2)、为积极配合代。销售,自己计划在确定产品品种后努力学习代。产品知识及性能、用途,以便形成代。大全变压器产品迅速走入市场并形成销售。

(3)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战,来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,为企业的再发展奠定人力资源基础。

(4)、为确保完成全年销售任务,自己平时就积极。。信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。

五、xx年的费用预算

通过xx年的市场分析,必须挑选几个用量较大且经济条件好的`集团,如:蒙南集团、乌兰集团,中煤集团,就它们现在的形势分析如下:

(1)蒙南集团————明年有2个矿区技改,一个为年产120万吨的三道沟矿,设计已经完成。另一个是年产为150万吨的兑九矿。需变压器的总容量预计在15000KVA左右,还有4个变电站同时还需要大量柜体。

(2)乌兰集团————该集团是煤矿、酒电、工业等为一体的大集团,变压器的需求量每年在1000万以上,该集团大部分的招标方式是邀请厂家议标。在11月份曾参加议标,但由于价格过高,导致失标。

(3)中煤蒙发。明年计划有两个煤矿议标变压器,该两个煤矿年产量分别为90、120万吨,其中一个正在设计当中。

根据内蒙现行的发展形势来和以上的在手项目来看,明年大概需要的固定和项目费用在20万元左右,希望公司领导按实际项目情况的给予支持。

六、正确对待客户投诉并及时、妥善解决

销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以业务员应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格按照厂制定销售服务承诺执行,在接到客户投诉时,首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

销售七月份工作总结 第2篇

20xx年的电话销售工作结束了,我想我应该为自己过去的工作感到幸运,其实这一年来在工作很多方面,都是比较顺利的,各方面的工作积累,使我现在越来月强大了起来,对于销售这份工作我也越来越熟悉了,这真的是让我受益匪浅啊,想一想这一年工作当做出来的成绩我就觉得这些都应该是我继续保持的东西,在生活上面继续做好这些基本的职责,我想没有什么事情不能够积累经验让后蓄力而发,这一年的电话销售,让我明白了很多道理,在同事们指导,领导的关心中更加是加倍的努力,我不希望自己会拖累整体工作看,我也总结这一年的工作:

一、销售工作

我是没有受过专业的学习,跟培训,在接手这份工作时候我很担心自己能不能做好这几点,销售这个词还是对我而言比较陌生的,我是没有想过这会给我带来一些什么负面的工作情绪,我也不想因为自己的原因让这些事情做的这么不满意,我总是觉得这些都是可以改变的,我非常清楚在工作当中要做到哪些,一年来我积极的学校一些电话销售的技巧,虽然在工作上面没有什么捷径可走,但是我们可以让自己工作能力得到提高,我愿意花时间去让自己很做好这些,学习工作比实践工作,做出业绩要容易很多,一年来我在销售的时候还是有所提升,第一第二季度工作成绩不是很明显,那个时候自己来到x这里不是很久,处在一个工作的初级阶段,在这一方面我想自己还有很多需要学习,第三第四季度,我有了足够的经验,在这一方面做好了相关的准备工作,让自己实现了很多价值,我会继续加油努力的。

二、销售成果

一点电话销售,我一共拨打了x个电话,其中有效客户x,对于这些我是没有什么概念的,我这种业绩我想不是非常的出众,但是对我来讲就是一种鼓励,这是来之不易的,在生活当中很多时候接触到这些非常的不简单,我只想让自己保持下去,在可持续的进步,一年来业绩方面,对我来讲还是做的不够,我认为在今后做到全年度前三才是我的目标,这对于我来讲好像是有点初出茅庐不怕虎,但是这也是我哦内心最真实的想法。

三、不足之处

我想在工作上面积累足够的经验,让自己进步了才好,我在这一年来有时候也不够细心,经常性的忘记一些事情,自己的业务水平还是要加强,我不认为这些乐意搪塞过去,业务水平的提高是直接让我进步的标准。

销售七月份工作总结 第3篇

转眼间,20xx年已经过去,过去的一年里,我们经历了有史以来市场最大的考验,商管部全体人员围绕公司年初制定的“提高单店效益、提升产品均价、严控费用成本”这一目标展开了各项工作。回顾一年来走过的道路,既有值得肯定的长处,也有对市场分析不足而走过的弯路。20xx年特别是下半年以来,与本行业密切相关的房产随着国家的宏观调控持续低迷,从而导致商场客流越来越少,在刚过去的20xx元旦尤为明显,商场的客流甚至还没有以往的周六、日多,最终的整体销售情况出乎所有人的意料。因此,20xx年的工作过程中,困难必将更多!但是,我们也要意识到,市场的困难越大,也就意味着我们的机会越多,我们深信,在20xx年,只要我们能够按照“做细市场、开拓通路、优化管理”的方针,并贴紧市场及时调整促销方案,在逆势也一定能取得优异的业绩。为在来年的工作中扬长避短取得更好的成绩,我部对20xx来的工作情况进行了总结,并对20xx年的工作进行了规划:

一销售情况

xx年销售与10年相比:xx总销售金额xxxxx元,10总销售金额xxxxx元,增长xxxxx元,增长xxxxx%。其中,万家乐增长xxxxx元,增长xxxxx%;能率增长xxxxx元,增长xxxxx%。

二年初所定“20xx年工作的重点”的执行情况。

①提高单店效益。

本项工作的执行情况:由于市场的普遍不景气,故树立起有基础优势的门店,并对此类门店进行政策倾斜,以最大限度拉升此类门店的效益,才能首先保证整体销量的稳定。在20xx年能率的xxxxx五星、xxxxx永乐、xxxxx、xxxxx、xxxxx,万家乐的xxxxx苏宁、xxxxx五星、xxxxx五星、xxxxx苏宁,均取得了很好的业绩,从而保证了整体销售的平稳上升。

②提升产品均价。

本项工作的执行情况:由于销售数量受市场的影响是无法完全逆转的,因此在销售数量无法大幅提升,甚至出现下滑的局面下,提升客单价就必然要成为销售业绩提升的唯一手段。在20xx年上半年我部门整体销售不论万家乐还是能率都不理想,而下半年想要迎头追上却面临着客流很少的困难,因此我们及时引导并促销员销售单价高的'产品,在刚过去的元旦,万家乐的均价终于恢复到了xxxxx元,能率达到了xxxxx元,从而保持了销售总额的基本满意。在新的一年,这仍然是我们要坚持不懈的方针之一。

③严控费用成本。

本项工作的执行情况:由于KA连锁业绩的低迷,他们为了保证利润不致下滑,必然会千方百计变相收取其他费用,另外公司的办公成本已在逐渐上升,因此在20xx年初,公司就要求各部门严控费用支出。在我部全年的工作中,一直能按照公司要求去做,继续牢记公司政策,顶住了KA连锁系统的压力,对销售前景不明的门店坚

决没有进场,避免了单店效益的下滑;通过努力的谈判及平时的沟通,使

各店的进场费,促销支持费降到了最低,在同卖场同类位置中,我公司展位费远远低于其它品牌;在向办事处、工厂报销各项费用时,能做到及时依据准确,并及时地跟踪了报销进度,尤其是在前期能率未派区域业务的情况下,加强了我们自己和工厂相关部门的联系,使费用能迅速足额的核销。

三20xx销售中的不足与优势之处

工作中的不足之处:①上半年促销员与管理人员均不稳定,一方面不论各种原因造成的每一次管理人员的更替,都会导致短时间内出现管理混乱并引起促销员情绪的波动而影响销量,另一方面促销员队伍在上半年也不稳定,特别是名门五星、亚细亚五星、德化国美、家乐福五星均出现了缺人或人员能力欠佳的情况,导致了以上门店在上半年销售同比下滑严重,虽然在下半年这几个门店调整后业绩都上去了,但上半年落下的却远远无法弥补;②万家乐电热、烟灶消销售非常薄弱,在燃热销售基本饱和的情况下,电热、烟灶消不能起到新的增长点这一作用,万家乐整体销售势必会停滞不前甚至下滑,这点在五星系统尤为明显。之所以电热、烟灶消销售不好主要在于以下三方面:培训欠缺、新品推广不力、促销政策制定不力、无专业烟灶销售人员,在20xx年,我们一定要从以上几方面入手,从而大幅提升万家乐电热、烟灶消销售。

工作中表现较好的地方:①公司在20xx年较往年提高了员工各种工资福利待遇,从而使所有员工抱着对公司感恩的心情来工作,使所有员工一直在快乐、开心的氛围里工作,在这里我也代表我们部门全体员工对公司、对x总说一声“谢谢”!②加强了对促销员的思想教育,从而使促销员工作热情空前高涨,对公司的凝聚力大大提升。特别是在十一的黄金周销售中出现很多感人局面:xxx五星xxxxx把老公和儿子都叫到商场帮忙,孩子在门口发单页、老公在展厅协助销售,商场的科长说“你们的促销真是拼了命了,家人都上阵了”,在这样的努力下,南阳五星一个以前令我们头疼的小店十一销售达到了近xxxxx万,远超竞品数倍;郑丽、卢瑞、胡素梅等很

多促销嗓子都哑了。xxxxx在节前给我发了这样的信息“小崔你好!谢谢公司对我们的支持,我这两天心情特别好,讲起机器来激情飞扬,得心应手,特感动,故发短信再次表达谢谢,谢谢公司能理解我们、帮助我们。我们一定会尽最大的努力,做好这次十一。相信我!没错的!”。 xxxxx品牌主管xxxxx,妻子的预产期是10月6日,他坚持上班到了五号晚上,一直到最后一刻5号晚上八点多才把妻子送到了医院我深信,只要20xx年这样的员工和精神越来越多,公司的销售业绩肯定会一往无前!③保持了和商场的良好合作关系,由于多年以来和各系统达成的良好合作关系,从而使我们的各项工作都能够顺利进行,特别是在市场的困难时期,商场合作方的支持尤为重要。④新品的推进做的比较满意,不管是万家乐的.xxxxx,还是能率的xxxxx系列,都能迅速的推行市场并取得较好业绩,这点在20xx年我们一定会继续发扬。

四20xx年的工作计划及重点

20xx年我们要在市场不利的情况下努力是销量达到一个新的高度:能率务必达到xxxxx万元,力争突破xxxxx万元!万家乐务必达到xxxxx万元,力争达到xxxxx万元!为实现以上目标,我们要从以下方面入手:

①做细市场。首先,对销售人员管理一定要跟上,既要保证人员的稳定与高素质,还要做好促销员的服务工作,确保每一个门店都要有精干的销售人员、确保每一个销售人员随时都能保持最好的精神状态、确保管理人员能完美的做好销售人员的后勤保障工作;其次,一定要抓好每一个销售机遇,不能在任何一个销售旺节掉链子,不能让任何一个门店拖后腿,避免陷入被动局面;另外,还要做好展台的布置、样机出样工作,保证在顾客进入商场的第一时间就对我司品牌留下美好的第一印象,从而为销售加分!

②开拓通路。开拓通路第一方面,要在现有销售网络中,找出并做好新的销售方式,这样,就相当于我们的终端多了,市场覆盖率高了,新的销售通路每产生1分钱的销售,就是我们的成功,这种通路的开拓,要从以下入手:通过KA系统对

公部门、社会渠道(如装饰公司等)进行的一次性大宗购买行为,即工程机;通过KA系统对公部门进行的一次性订单采购、客户自行选购的购买行为,即团购机;建材类销售终端,利用好设计师这一强有力资源,进行的带单销售。开拓通路第二方面,要在现有销售网络中,做好新品类的销售工作,这样,就相当于我们又多了一个销售类别,甚至可以看作是多了一个品牌,新品类产生的每1分钱销售,同样是我们额外的回报,这种通路的开拓,要从以下入手:能率的壁挂炉,万家乐的烟灶消,万家乐的壁挂炉。终端没有增加、人员没有增加,但销售通路开拓了,那我们的业绩怎么会不提升呢?

③优化管理。一是要加强公司对管理人员的管理,特别是考核,在20xx年我们部门管理人员应达到如下要求:随时知道全年截止当日的销售进度,随时知道所管辖范围各门店的展台延米数及品类样机明细,随时掌握竞品的销售动态,随时和KA卖场相关管理人员保持好联系,火车跑的全靠车头带,只有管理团队的整体业务水平大幅提高了,整个部门、整个公司的业绩才能有跨越式的发展。二是要加强管理团队对一线销售人员的管理:20xx年我们要保障一线销售队伍能够充分理解并贯彻落实公司的任何政策,对优秀的一线销售人员我们要重奖,同时对不能跟上公司发展步伐的一线销售人员我们更是一定要做好跟踪帮扶工作,对确实不适合本岗位的员工,我们一定要坚决做好调整工作,绝不容许商管部出现滥竽充数的现象。第三,对销量的考核,我们不会再以系统为单位、以月为单位,20xx年我们会以门店、以周为单位进行业绩的考核,保证随时将管理工作调整至最佳。

20xx年的成绩与不足都已永远成为了历史。20xx年,我们一定会用自已的汗水写下绘出美好的蓝图,年底时,我们将用销售数据向公司证明我们的工作!

销售七月份工作总结 第4篇

六月过去了,现对六月工作总结如下。

1、根据市公司下达给我们的全年销售任务,制定各个部室的周、月、季度、年销售计划。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点,部室情况确定每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后,我本着“事事落实,事事督导”的`方针,通过加强过程的管理和监控,来确保各部室目标计划的顺利完成。

2、作为电话销售主管我十分注重各个展业部室的团队建设。一直注重部室经理和部室成员的思想和业务素质教育。六月来,我多次组织形势动员会、业务研讨会,开展业务培训活动,组织大家学知识、找经验,提高职工全面素质。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的知识上,并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素质的不断提高,为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。

3、帮助经理室全面推进薪酬制度创新,不断夯实公司基础管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。六月,我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标,全面推进企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下,能进能出,能够充分激发员工积极性和创造性的用人机制。

销售七月份工作总结 第5篇

凭着自己对销售工作的热情和喜爱,迅速融入到公司这个团队中来。一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的问题,我会及时请教部门经理和有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门经理和同事对我的帮助。

我通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对市场有了一个大概的.了解,逐渐的可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握;同时自己的销售能力,业务水平都比以前有了较大的提高;最重要的是我现在能够与客户很好的沟通,了解客户最需要什么,为客户提供最优质的服务。

我目前还存在一些不足,像对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出很好的解决方法等。

随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态和必胜的信心是非常重要的,我有信心也有决心把今后的工作做到更好。

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